Planejamento de vendas é essencial para a sobrevivência de qualquer empresa, ainda mais em um cenário tão imprevisível como o atual. Uma gestão deve destacar a importância da previsibilidade e da cadência de resultados no planejamento. Nosso convidado é Caio Vidal, Head of Sales na RD Station, e vai relatar a importância do forecast de vendas para a previsibilidade e o estabelecimento de rituais de planejamento e gestão da equipe.

Um vendedor técnico enfrenta grandes concorrentes, projetos complexos e valores elevados, o que torna esse tipo de venda uma competição de alto nível. O relacionamento humano desempenha um papel importantíssimo em vendas técnicas e nosso convidado para esse bate papo é Augusto César B. Mestre, que tem uma longa experiência como engenheiro e vendedor técnico, além de ser pai do nosso co-host, Daniel Mestre.

Por que precisamos falar de DINHEIRO? Neste episódio iremos conversar sobre a relação entre vendas, dinheiro e planejamento financeiro. Nosso convidado é Carlos Moreira, Consultor Empresarial na MORCONE e pai do nosso Host, Leandro Munhoz.