Como Contratar um Vendedor! Aprenda 7 Dicas para Encontrar os Melhores Vendedores!

Muitas empresas não se atentaram que o profissional de vendas precisa ser bem valorizado, até porque será ele quem trará dinheiro através dos pedidos dos seus clientes, e também será ele quem terá o termômetro do mercado, trazendo informações importantes de concorrentes, novas tecnologias e novidades do setor no qual sua empresa atua. No artigo de hoje vamos entender como podemos contratar vendedores de forma correta e ainda aprender 7 técnicas matadoras para não errar na hora da entrevista!

Mesmo com tamanha importância que um vendedor tem para a empresa, percebemos que muitas empresas contratam maus profissionais de vendas e deixam de ganhar muito dinheiro por não valorizar o profissional, e também por não possuírem uma equipe de bons vendedores.

Maneiras de Contratar um Vendedor

Como Contratar um Vendedor! Aprenda 7 Dicas para encontrar os melhores vendedores!

Existem três maneiras para contratarmos um vendedor:

Primeira Maneira: Trazer da Concorrência

Bem, isso parece um pouco antiético dependendo do mercado em que a sua empresa atua, mas uma coisa é certa, se o seu profissional de vendas estiver bem onde trabalha, dificilmente ele irá para a concorrência.  Um aspecto relevante nesta contratação é que geralmente o vendedor vem com um salário mais caro do que das outras duas maneiras.

Segunda Maneira: Buscar no Mercado

Você disponibilizará de mais tempo, terá que colocar anúncios em empresas especializadas em recrutamento e também terá que disponibilizar mais tempo para entrevistar diversos candidatos até encontrar o profissional que se adeque ao perfil desejado.

Terceira Maneira: Treinar Internamente

Esta última maneira eu diria que é a mais interessante, uma vez que o profissional pode evoluir dentro da empresa e conhecer outras áreas. Quando a empresa possui um plano de carreira, os funcionários se sentem prestigiados em primeiro receber a opção de poder se candidatar a vaga e caso a vaga não seja preenchida internamente, a empresa deve procurar fora da empresa.

Qualquer profissional de qualquer área que tenha garra, vontade e entusiasmo pode aprender a vender, basta atitude. As habilidades e os conhecimentos em vendas não podem ser adquiridos do dia para a noite, isso requer dedicação, coragem, muita paciência e persistência. A jornada não é fácil, mas para quem procura a evolução e chega ao topo, vai querer permanecer no mesmo e, para isso, o profissional  precisa se aprimorar, se reinventar e nunca parar de estudar e evoluir.

Como Identificar o Melhor Vendedor Durante Uma Entrevista de Emprego

Como Identificar o Melhor Vendedor Durante Uma Entrevista de Emprego

O gestor que quer encontrar um profissional de vendas precisa selecionar talentos que tenham atitude positiva, vontade de aprender e base curricular alinhada com a sua empresa. O gestor ou mesmo o supervisor comercial que entrevistará o candidato, precisa estar atento ao lado pessoal, observando alguns pontos como:

  • Saber se o candidato tem ambição;
  • Saber se o candidato tem um projeto de vida;
  • Saber onde ele quer estar daqui a dois e cinco anos;
  • Saber o que ele estudou e o que tem intenção de estudar para a sua vida pessoal;
  • Saber quais os três principais valores pessoais;
  • Saber qual o seu ponto forte e seu ponto fraco.

Essas informações são importantes para o gestor, porque se o vendedor tem dificuldades em dizer seus planos para o futuro, demonstra que o mesmo terá dificuldades em ser um avião em vendas. Para ter excelência em sua profissão é preciso se planejar, estudar, ter objetivos e metas, saber lidar com pressão, melhorar a comunicação e se superar sempre.

Todo este movimento de aprimoramento é constante e nos leva ao sucesso. Aqueles candidatos a vendedor que sabem onde querem chegar e possuem um plano definido com objetivos traçados de curto, médio e longo prazo, geralmente, são bem-sucedidos em vendas e na vida.

É lógico que, além do gestor conhecer o lado pessoal, também é preciso conhecer a trajetória profissional do candidato e, para isso, algumas perguntas podem ajudar:

  • Qual o seu melhor caso de sucesso em vendas?
  • Qual a sua pior decepção em vendas?
  • Qual o seu planejamento durante o dia para vender?
  • Quais as técnicas de vendas que você utiliza?
  • Quais as ferramentas de vendas que você mais utiliza?
  • Quais são as suas estratégias e táticas utilizadas?
  • O que você mais aprecia em sua profissão?
  • Por que devemos contratar você?
  • O que só você fará pela empresa que os outros candidatos não farão?

Com estas dicas, o gestor vai conseguir identificar o melhor candidato para a vaga. É provável que este profissional se torne o melhor vendedor da empresa em um período de médio a curto prazo, pois tudo indica que esta pessoa estará focada em resultados e, para ela, o topo será questão de tempo. Este profissional é o que chamamos de SuperVendedor!

Onde Encontrar um Bom Vendedor!

Onde Encontrar um Bom Vendedor!

Neste artigo já vimos as três maneiras para encontrar um vendedor, vimos também como o gestor fará para identificar um bom candidato a vendedor e, agora, daremos  algumas dicas de onde encontrá-lo.

Não será simples encontrar um vendedor muito bom, mas com as dicas abaixo a taxa de sucesso será maior.

7 Dicas para encontrar o melhor vendedor!

1 – PERFIL

Quando você identificar o perfil do vendedor ideal para sua empresa, você terá um padrão em vendas. Lógico que a adversidade entre os vendedores é sempre bem vinda. Você pode identificar o perfil de vendedor para a sua empresa observando as características do seu melhor vendedor, o que ele faz de melhor e o que o torna o melhor. Identificar as características do seu pior vendedor também é importante para você saber o que o vendedor não deve fazer. Feito isso, você terá um mapa das características que um vendedor deve ter para vencer no seu negócio.

2 – PRECONCEITO

Esqueça preconceitos, o melhor é faturar! No entanto, existem algumas características de negócio que devem ser levadas em consideração, como por exemplo: se o seus clientes só compram de mulheres, você deve contratar somente mulheres. Deixe de lado preconceitos tolos sobre raça, cor, religião e principalmente sobre a idade.

3 – DIVULGAÇÃO

Existem algumas formas para você divulgar a vaga para encontrar o seu candidato, tais como: Linkedin, sites de recolocação; agências de emprego; universidades, escolas e cursos; anúncios de jornal; indicação de amigos e networking; mercado informal; campanhas de indicação; concorrência; bolsões de empregos sociais; antiga placa “precisa-se de vendedores” na porta da empresa e plano de carreira interno da empresa.

4 – PUBLICIDADE

No caso de anúncios em sites de recolocação e classificados, se esforce em escrever um descritivo que chame atenção dos melhores vendedores e invista em um anúncio grande e de qualidade. Ele sairá mais caro, porém, será mais visualizado e, com isso, as chances de encontrar o melhor vendedor serão maiores.

5 – ENTREVISTA

Ao selecionar os currículos, faça uma triagem adequada eliminando aqueles que estejam fora do perfil, como: candidatos que moram longe da cidade de atuação da empresa, por exemplo. Antes de agendar um horário para entrevistá-lo, faça uma ligação por skype ou telefone, com isso você poderá ter uma noção maior do nível do candidato. Na entrevista aplique testes psicológicos para obter mais detalhes da personalidade do candidato. Faça perguntas abertas para conhecê-lo mais e, por fim, em uma entrevista individual, converse francamente e descubra suas habilidades e suas reais pretensões.

6 – PRECAUÇÕES

Após ter selecionado o candidato final, é importante tomar as últimas precauções:

  1. Busque referências em empregos anteriores e pergunte o motivo de sua saída da empresa
  2. Verifique diplomas e certificados
  3. Solicite comprovação de ganhos anteriores.

Coloque em uma folha de papel tudo aquilo que você não abre mão, como: pontualidade, boa aparência, honestidade, trabalho aos sábados, entre outros. Pergunte se o candidato concorda com esses valores e peça para ele assinar uma via. Como diz o ditado: “o combinado não sai caro”.

7 – REMUNERAÇÃO

Se a empresa está disposta a ter um bom vendedor, então estará disposta a colocar a mão no bolso e pagar melhor. Não existe milagre no mundo das vendas, pois o que motiva os melhores vendedores é o poder de ganho alto. A empresa que entende isto e valoriza os vendedores, com certeza é ou será líder de mercado, simples assim.

Frase do dia:

Ayrton Senna um Campeão de Vendas!

“Na adversidade, uns desistem enquanto outros batem recordes”

Autor: Airton Senna

Resumindo Como Contratar Bons Vendedores

Quando os gestores de uma empresa se planejam para contratar os melhores vendedores e buscam entender qual o mecanismo para mantê-los, todos ganham, uma vez que vendedores qualificados trazem mais negócios. O comportamento e as características dos melhores vendedores servirão de exemplo para os demais, com isso, o nível  vendas subirá, tanto em qualidade como em quantidade.

Com as nossas dicas de como encontrar o melhor vendedor, prosperar será questão de tempo. Claro que bons vendedores não são baratos, mas, se forem realmente bons, venderão em média três vezes mais do que um vendedor comum.

You are The Best - Como Contratar Bons Vendedores

Boa Sorte ao encontrar os seus melhores Vendedores!!!