A motivação em vendas, conforme descrito em diversos artigos aqui do Blog SuperVendedores, é o combustível para todos os profissionais de vendas alcançarem suas metas e trabalharem com muito foco e determinação.
No artigo de hoje, vamos apresentar 50 Frases Motivacionais que você, como gerente de vendas, pode usar em seus Treinamentos de Vendas.
O Que É Motivação?
Motivação pode ser considerada um impulso que faz com que seu vendedor tenha mais disposição para exercer um nível elevado e permanente de esforço em favor das suas metas de vendas.
Esse impulso deve estar apoiado em um prêmio que justifique o esforço e ainda seja capaz de satisfazer alguma ou várias necessidades do seu vendedor.
Gosto de comentar que motivação é, na verdade, ter um MOTIVO para determinada AÇÃO. Além disso, a motivação é um processo de satisfação de necessidades!
A motivação envolve fenômenos emocionais, biológicos e sociais.
Portanto, esses fatores são totalmente diferentes de uma pessoa para outra.
Uma música pode motivar você a tomar uma decisão ou adotar um comportamento e, para outra pessoa, a mesma música pode ser “apenas” mais uma música.
Por Que a Motivação é Importante em Vendas
Podemos elencar a realização, o reconhecimento, o trabalho desenvolvido dentro e fora da empresa, a responsabilidade e o crescimento como fatores motivacionais na profissão de vendas.
Para auxiliar o trabalho dos gestores de vendas, podemos citar 10 recomendações que podem promover a satisfação da sua equipe e aumentar o grau de motivação:
- Proporcionar trabalhos desafiadores
- Encorajar a equipe em todos os momentos, sejam de dificuldades ou conquistas!
- Proporcionar um ambiente de trabalho agradável e com clima de companheirismo entre todos
- Proporcionar salários e condições de trabalho justas
- Fornecer recompensas monetárias, como comissão e bônus
- Promover uma competição (saudável) entre os membros da equipe
- Oferecer suporte e condições de trabalho animadoras no dia a dia do profissional
- Liderança eficiente e feedbacks frequentes sobre o desempenho
- Mostrar os pontos positivos e trabalhar, com treinamento, os pontos negativos de cada membro
- Permitir que seus liderados possam dar feedbacks sobre sua liderança, sem julgamentos ou consequências.
Além disso, metas específicas aumentam não apenas a motivação, mas também o DESEMPENHO do seu liderado.
Como líder, dar feedback a cada profissional da sua equipe auxilia na busca pelo resultado e também na conquista da confiança e credibilidade entre líder e liderado.
CUIDADO com as Metas de Vendas!
Quando as metas mais difíceis são aceitas, elas promovem o alto desempenho e a vontade de vencer torna-se presente!
Quando as metas são consideradas impossíveis pelos vendedores da sua equipe, tornam-se fatores de desmotivação automaticamente.
Conclusão sobre Liderança e Motivação em Vendas
Para concluir este artigo e essa apresentação, a motivação é específica para a situação em que estamos vivendo.
Além disso, o elevado desempenho da equipe e de cada liderado requer HABILIDADE INDIVIDUAL e APOIO, além da motivação.
Motive-se para motivar! Todos os dias! Forte abraço.
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