Você sabe porque seu cliente compra seus produtos? E como ele compra? Qual é o verdadeiro motivo por ele ser seu cliente? Essas perguntas podem parecer simples, mas suas respostas podem revelar a você novos argumentos de vendas e auxiliar na sua estratégia profissional. No artigo de hoje, vamos falar sobre a teoria do “Circulo Dourado” e entender o que Simon Sinek Pode Ensinar Sobre Vendas!
Quem é Simon Sinek?
Simon Sinek é um antropólogo americano que focou seus estudos em compreender o que realmente motiva um ser-humano.
Através dos seus estudos, tornou-se um dos maiores especialistas em liderança.
Ele escreveu o livro “Start With Why” (Comece com o Porquê), em que ensina como podemos nos tornar LÍDERES de sucesso, inspirando e motivando nossa equipe a alcançar resultados nunca antes imaginados!
O Circulo Dourado da Inspiração
Durante sua explicação no TED, ele prova que todos os grandes líderes ou empresas inovadoras possuem um padrão comum: elas pensam, agem e se comunicam da mesma forma.
É justamente esse padrão que origina O Circulo Dourado da Inspiração. 😀
Como Aplicar o “Circulo Dourado” em VENDAS?
Antes de respondermos essa pergunta, vamos fazer um exercício? Pegue um papel e uma caneta e escreva as respostas das perguntas abaixo:
O que Você faz?
- Qual é o real motivo do seu trabalho?
- O que você acredita ser necessário para você crescer profissionalmente?
- O que sua empresa precisa fazer para ajudar você a vender mais?
- O que você precisa mudar para tornar-se um profissional melhor?
- O que faz você superar as expectativas do seu cliente?
- O que faz você vencer as objeções do seu cliente durante uma negociação?
Como Você faz?
- Como você lida com seus clientes?
- Como você encara seus desafios?
- Como está o seu relacionamento com seus colegas de trabalho?
- Como você se diferencia da concorrência?
- Como você pode superar e alcançar uma meta supostamente impossível?
- Como você pode ter argumentos mais fortes para fechar mais vendas?
- Como você pode encontrar um tempo para desenvolver suas habilidades ?
Porque Você faz?
- Porque você levanta todos os dias da cama?
- Porque vai trabalhar cada vez mais cedo e volta pra casa cada vez mais tarde?
- Qual é o “porque” do brilho nos seus olhos?
- Qual é o “porque” que responde sua busca pelo sucesso?
Agora que você respondeu essas perguntas, trace uma estratégia para sua carreira!
Defina ONDE você está hoje e onde deseja estar em 1 ano! Defina o “PORQUÊ” você deve atingir esse objetivo, depois descreva “COMO” vai atingi-lo e, por fim, mostre “O QUE” você vai fazer para crescer profissionalmente!
Esse exercício vai ajudar você a descobrir o real motivo da sua atividade e servirá como combustível para os momentos difíceis. Se você quiser, comente aqui em baixo seu planejamento!
Um grande abraço, boas vendas e SUCESSO!
