Técnicas de Vendas

A Fórmula Secreta do Sucesso em Vendas

Leandro Munhoz Moreira
Escrito por Leandro Munhoz Moreira em 15 de junho de 2017
A Fórmula Secreta do Sucesso em Vendas
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Todo vendedor possui metas de vendas e sempre deseja aumentar suas comissões e bônus.

Os grandes vendedores são aqueles que possuem um conjunto de habilidades técnicas, somadas a conhecimento sobre seu segmento de mercado e muita atitude para buscar seus resultados.

Essas competências fazem com que simples vendedores tornem-se SUPERVENDEDORES e no artigo de hoje vamos abordar justamente a fórmula secreta do sucesso em vendas!

Origem da Fórmula Secreta das Vendas:

Recentemente escrevemos um artigo sobre sucesso em vendas, em que revelamos 8 segredos para se obter sucesso na profissão comercial.

No artigo de hoje, vamos abordar uma fórmula secreta para que profissionais de vendas possam aplicar e transformar completamente a forma como encaram o dia a dia!

Desvendando o Sucesso em Vendas

Quando você está negociando com um cliente, na verdade, o cliente está negociando com suas COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS, ou seja, não necessariamente ele está negociando com a sua empresa, mas sim com o profissional que a representa: VOCÊ! Assim, a fórmula da COMPETÊNCIA PROFISSIONAL É:

COMPETÊNCIA = CONHECIMENTO + HABILIDADE + ATITUDE

COMPETÊNCIA

Refere-se a capacidade de apreciar e resolver assuntos, negociações, problemas ou mesmo achar uma solução para a necessidade do seu cliente. Na minha opinião, COMPETÊNCIA é um estado de espírito e está intimamente ligado a MOTIVAÇÃO.

CONHECIMENTO

Pode ser sua formação acadêmica, sua participação em cursos, seminários, congressos e também o conhecimento adquirido através da prática profissional e vivência no mercado corporativo.

HABILIDADE

Está diretamente ligada com suas características pessoais internas, que facilita exercer suas negociações e vendas.

Suas habilidades comerciais são relacionadas às suas habilidades pessoais, ou seja, se você possui facilidade para fazer amigos, consequentemente terá facilidade para prospectar clientes e conquistar novas contas.

Este fator da competência pode ser treinado e aprimorado!

ATITUDE

É que define a aplicabilidade dos outros dois fatores (conhecimento e habilidade), pois o profissional de vendas precisa colocar em prática o conhecimento adquirido para alcançar resultados!

Preocupe-se em desenvolver seus conhecimentos e habilidades, mas a ATITUDE é que trará o RESULTADO para sua empresa e, claro, sua remuneração!

Conclusão sobre o Sucesso em Vendas

Para alcançarmos o pleno sucesso em vendas é necessário equalizarmos os 3 fatores da COMPETÊNCIA e nos mantermos motivados constantemente.

Mapeie seu crescimento anualmente, um profissional que busca o SUCESSO precisa SEMPRE estar crescendo!

Além disso, precisamos aprender a administração financeira em vendas, para otimizar nossa remuneração e viver nossa vida pessoal de forma mais plena e prazerosa.

Boas vendas e SUCESSO!

E ae? Terminou a leitura? ;)

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