O vendedor é alguém que precisa necessariamente ter um alto poder de persuasão.
Não é fácil encarar todas as objeções que surgem no processo de aprender a vender.
Os obstáculos são muitos, a pressão pode ser imensa, mas há técnicas que são usadas pelos profissionais de alta performance que podem ajudar quem está começando agora.
O blog do SuperVendedores separou algumas dicas para que você que está entrando agora neste mundo possa aprender a vender e começar ainda hoje. Vamos a elas!
Dica 1 – Escolha o produto certo
Procure um produto no qual você acredita, que realmente pode ter impacto na vida de quem o está comprando.
Qual valor ele terá na vida do comprador?
Vai ajudar na empresa, representar uma queda de custos na empresa dele?
Se você tiver em mãos um produto no qual realmente acredita, seu poder de persuasão certamente será muito mais elevado.
Dica 2 – Aprenda a ouvir
Ao conversar com qualquer cliente, abra sua atenção para o que ele está dizendo.
Entenda qual é o problema pelo qual ele passa e quais são as soluções que você pode oferecer.
A regra de ouro aqui é que você deve aprender a ser um parceiro e facilitador para este cliente.
Dica 3 – Aprenda a negociar
Sacrificar minha margem de lucro para fechar negócio ou bater o pé e não realizar a venda ou revenda de produtos?
Essa é uma pergunta muito difícil de ser respondida, cada negociação, cada momento é diferente.
Procure entender se este comprador pode te trazer outros clientes ou mesmo se ele pode realizar novas compras no futuro.
Em muitos casos é possível sacrificar um pouco neste momento de olho em vantagens no futuro.
Dica 4 – Saiba identificar as objeções
“Não tenho tempo”, “Estou sem dinheiro”, “Não estou interessado”. Essa são os tipos de objeções mais comuns, mas não são os únicos.
Identificar as objeções e conhecer técnicas para superá-las é importantíssimo para o vendedor.
Saber mostrar como o seu produto pode render mais tempo e/ou dinheiro para o seu interlocutor é o primeiro passo.
Atenção para que este processo seja realizado com toda a cordialidade possível!
Dica 5 – Crie a sua reputação
Muito cuidado no momento da venda!
O seu objetivo é concluir a venda e bater a sua meta, mas faça um exercício a cada venda que estiver realizando: colocar-se no lugar de seu comprador.
O produto realmente vai agregar valor para ele?
Você realmente está sendo um parceiro de negócio ou apenas alguém que quer “dar uma mordida no bolso”?
O seu cliente, ao perceber que você é uma pessoa que agrega valor ao negócio dele, você lhe conceder reputação.
Este cliente certamente pode tanto fazer novas compras no futuro quanto lhe indicar para outros parceiros de negócio.
Essas são as primeiras dicas de vendas para quem quer aprender a vender, mas não são as únicas.
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Até a próxima!!!
