No entanto, o blog SuperVendedores alerta: a entrevista de emprego não precisa ser encarada com o um evento temível. Com um pouco de conhecimento e preparação, qualquer um pode se dar bem neste momento primordial em busca de uma vaga de trabalho. Confira 5 dicas:

1 – Pesquise

Muito do nervosismo que a pessoa sente antes de submeter a uma entrevista de emprego se deve ao fato de ela não estar preparada para este passo fundamental de um processo de seleção.

Então a nossa primeira dica é para o dia anterior à entrevista.

Assim, reserve algumas horas de seu tempo para fazer uma pesquisa profunda sobre a empresa que está oferecendo a vaga e sobre o cargo que está em disputa.

Saiba que o entrevistador estará em procura de características que sejam fundamentais para este cargo. Antes da entrevista, entenda quais são estas características!

2 – Relaxe

Antes da entrevista, invista um tempo em você mesmo, fazendo uma atividade que lhe relaxe.

Tem quem goste de fazer uma corrida, tem quem prefira ouvir uma música.

Seja qual for a atividade que lhe traz prazer, reserve um tempo a ela antes de se submeter à entrevista.

3 – Chegue com calma

Nada de correria nos momentos que antecedem a entrevista. Portanto, planeje o seu deslocamento para chegar ao local com tranquilidades.

Sem grandes dores de cabeça com o tempo ou com o trânsito. Em geral, quem chega até 15 minutos antes de se reunir com o entrevistador tem muito mais calma para levar o processo de forma tranquila.  

4 – Saiba ouvir

Não entenda o entrevistador como um oponente seu, isso não é verdade!

Ele é um profissional que busca a melhor escolha para preencher a vaga que está em disputa e você pode usar isso a seu favor.

Na sua pesquisa (item 1 deste post) você já conheceu a vaga e sabe as qualidades que o entrevistador busca.

Então, ouça com atenção o que ele disser e responda de modo a mostrar que você é a pessoa que ele está procurando.

5 – Prepare-se

Conhecer o processo, saber o que falar em uma entrevista de emprego e estar preparado para as perguntas que virão, com todo o cuidado para não cair em armadilhas que muitas vezes aparecem durante um processo de seleção e recrutamento é um grande passo rumo ao novo emprego. Por isso, o blog SuperVendedores tem uma série de posts que vai te ajudar nesta missão. Não deixe de ler pelo menos estes três:

• 7 passos para ser contratado em uma entrevista
• 10 mandamentos para causar uma boa impressão
• Possíveis perguntas em uma entrevista de emprego

Boa sorte na entrevista e até a próxima!

O post Como encarar a temível entrevista de emprego com tranquilidade? Confira 5 dicas apareceu primeiro em Super Vendedores | Vendas, Gestão Comercial e Liderança.

No entanto, nervosismo só atrapalha quando precisamos ser objetivos. Conhecer o processo da entrevista pode tranquilizar e trazer a segurança necessária para se dar bem nesta hora.

Saiba quais os dez mandamentos para fazer bonito na entrevista de emprego e garantir a vaga:

Mandamento 1 – Excelência na pré entrevista

Antes de falarmos sobre a entrevista de emprego em si, é necessário entendermos que ela é apenas mais um passo em um processo de recrutamento e seleção de uma empresa ou organização. Ou seja, precisamos cumprir bem os passos anteriores para que a entrevista seja mais tranquila.

Em geral, antes da entrevista, os recrutadores fazem uma pré entrevista, na qual avaliam quais são os candidatos que realmente estão interessados na vaga de trabalho e vão se comprometer com o processo de seleção.

Nesta etapa de pré entrevista, é preciso se mostrar disposto a participar e solícito com eventuais pedidos.

Se o entrevistador pediu detalhe do currículo, mande-os.

Se for necessário o preenchimento de um formulário ou cadastro, faça isso assim que possível.

Mandamento 2 – Gentileza gera gentileza

Não se esqueça que a pessoa que está conduzindo o recrutamento na maioria das vezes não te conhece.

Por isso a pré entrevista é o seu primeiro contato com ela. Seja gentil neste e em todas as outras etapas do processo.

Mandamento 3 – Entenda o processo de recrutamento

Um dos principais truques para ter sucesso em uma entrevista de emprego é saber o que o recrutador está buscando nos candidatos para a vaga de trabalho.

Ele certamente está procurando uma pessoa que possua determinadas habilidades, mas não só isso, ele procura também um profissional que possa fazer parte de um time, que tenha a atitude certa e que se mostre proativo. Transpareça essas qualidades ao recrutador para saltar à frente dos seus concorrentes.

Mandamento 4 – Pesquise sobre a empresa e sobre o cargo

Agora que você já sabe que está participando do processo de recrutamento, colha informações sobre a empresa que está desenvolvendo este processo. Entenda qual é a área de atuação e o cargo que está sendo colocado em questão.

Se possível, também pesquise quem é a pessoa que está conduzindo toda a seleção e se algum amigo trabalha na empresa e pode te dar mais informações.

A internet é uma ótima fonte de pesquisa para que você chegue bem preparado para a entrevista.

Mandamento 5 – Imagine-se na vaga

Uma vez que você conhece a empresa e a vaga que está disponível, imagine-se ocupando este cargo.

Quais são as suas habilidades que podem ser úteis nesta função? O que você faria em primeiro lugar se fosse contratado?

Este exercício pode ser muito útil, uma vez que essas perguntas podem ser feitas durante a entrevista de emprego.

Mandamento 6 – Seja pontual

A pontualidade é fundamental nos relacionamentos profissionais e isso deve ser levado também para a entrevista de emprego. Pesquise o local e o horário em que esta reunião será relacionada, fique de olho no trânsito e chegue com uma certa antecedência para evitar qualquer tipo de surpresa desagradável.

Mandamento 7 – Vista-se profissionalmente

Roupas e cabelos bem alinhados são essenciais para causar uma primeira boa impressão. Você já pesquisou anteriormente sobre o cargo que está aberto e sobre a empresa. Use essas informações para entender como deve se vestir no dia da entrevista. Evite roupas muito chamativas, saias curtas e decotes.

Mandamento 8 – Esteja tranquilo

Demonstrar tranquilidade e segurança nas respostas vai mostrar ao entrevistador que você é uma pessoa que sabe lidar bem com momentos de tensão.

Um candidato que se desespera ao encarar uma entrevista de emprego pode muito bem ser um profissional que age da mesma maneira em momentos de tensão dentro da empresa.

Mandamento 9 – Saiba se vender com excelência

Já dissemos aqui que na entrevista de emprego o selecionador está verificando quais são as suas habilidades e você tem que saber as expor durante a entrevista. Tente levar o diálogo para situações nas quais você pode falar um pouco sobre essas características, relembrando empregos anteriores e demonstrando toda a sua experiência.

Saber o que falar em uma entrevista de emprego é muito relativo, pois a condução da conversa deve ser do entrevistador, mas com “jeitinho” você pode saber colocar o que julgar importante sem forçar a barra.

Pesquise bastante também sobre o que não falar em uma entrevista de emprego, pois isso pode evitar que você caia em alguma armadilha deixada pelo entrevistador. O blog SuperVendedores tem estas dicas em outros posts e você está convidado a saber mais sobre o assunto. Não deixe de conferir estas dicas.

Mandamento 10 – De olho no entrevistador

Como se comportar em uma entrevista? Sorria, seja gentil e honesto em todas as perguntas.

Não invente habilidades que você não tem!

No momento da entrevista, saiba fazer uma leitura correta do seu entrevistador. Ele está com pressa? Se estiver, responda todas as perguntas com objetividade. Ele está aberto à conversa? Aproveite a oportunidade e tente trocar o máximo de experiências com ele.

Outra dica bastante importante é prestar atenção ao comportamento dele. Faça uma leitura da comunicação corporal dele. Braços cruzados, por exemplo, significam uma certa resistência ao que você está falando. Aqui vale você aprender um pouco mais sobre PNL e RAPPORT. 🙂

Cuide ainda muito bem da sua postura, sente-se de forma elegante e olhe nos olhos do seu interlocutor durante a conversa. Mais uma vez: passar segurança ao entrevistador é um passo decisivo rumo ao seu novo emprego.

Saiba muito mais!

Este é o primeiro post do blog SuperVendedores em uma série que vai falar tudo sobre a sua entrevista de emprego. Fique ligado para conhecer muito mais sobre o assunto.

Até a próxima!

O post Os 10 mandamentos para causar uma boa impressão em uma entrevista de emprego! apareceu primeiro em Super Vendedores | Vendas, Gestão Comercial e Liderança.

O problema é que, ao fazermos estes planos, podemos estar plantando uma semente de ansiedade. Então, isso pode gerar um nada desejável nervosismo na hora de se submeter ao processo de seleção.

Não caia nesta e em outras armadilhas! Com a preparação adequada, tanto no aspecto técnico quanto no psicológico, é possível se sair muito bem em uma entrevista de emprego.

O tema do post de hoje do blog SuperVendedores é justamente apresentar truques como encarar a entrevista com tranquilidade e excelência. Confira!

Dica 1 – Pesquisa é fundamental

Uma entrevista de emprego é o momento em que o selecionador irá conhecer a sua postura e aferir as suas habilidades.

Por isso, chegue nesta entrevista com um repertório farto de conhecimento sobre a empresa e sobre o cargo que está em disputa.

Conheça as habilidades necessárias para o posto de trabalho que você almeja e faça com que o entrevistador reconheça essas características em você.

Uma boa forma de fazer esta pesquisa que antecede a entrevista é pela internet. Busque o site oficial da empresa na qual você quer trabalhar, confira as mídias sociais e quaisquer outras menções na rede.

Se você souber quem será o entrevistador, dê uma olhada também nas redes sociais dele, você pode encontrar alguma informação importante.

Dica EXTRA: ao fazer a pesquisa sobre a empresa, utilize a busca de notícias no Google ou no seu buscador favorito. Essa pesquisa vai mostrar o que está acontecendo mais recentemente com a empresa e essa informação pode ser um diferencial precioso no momento da sua entrevista.

Dica 2 – Tudo na paz

Nervosismo não ajuda em nada na hora de uma entrevista de emprego.

Muito pelo contrário, pode acabar com as suas chances! Por isso, mantenha a calma e aja com muita naturalidade no momento da conversa com o selecionador.

Use bem o truque 1, pois ao chegar na entrevista com mais conhecimento sobre a empresa você tende a estar mais tranquilo. Outra dica sobre como fazer uma entrevista de emprego sem nervosismo é reservar um tempo para você mesmo naquele dia. Se você gosta de exercícios, vá a uma academia ou faça uma corrida algumas horas antes.

Se prefere música, coloque a sua banda predileta para tocar. Enfim, coloque paz em seu espírito e chegue bem preparado!

Claro que você deve também se planejar para chegar com pelo menos quinze minutos de antecedência ao local da entrevista. Confira rotas e trânsito para que um possível atraso não tire a sua tranquilidade.

Dica 3 – De olho no selecionador

Comunicação é fundamental em nossas vidas, em nossas carreiras e, obviamente, ela tem um papel fundamental no processo de recrutamento e seleção de uma empresa. E o momento em que a comunicação é mais vital é em uma entrevista de emprego.

O candidato que conseguir estabelecer uma comunicação plenamente eficiente com o selecionador terá, sem dúvidas, maiores chances de ser o escolhido para a vaga de emprego.

Por isso, entenda quem está te entrevistando. Perceba como ele age desde o momento em que vocês apertaram as mãos. Ele é firme? Mais amigável? E durante a conversa, como ele se comporta? Está aberto ao bate-papo ou aparenta pressa?

A sua estratégia de discurso pode ser mais objetiva ou mais prolixa, dependendo do modo como o seu entrevistador age.

Dica 4 – Sem medo de perguntar

Uma das características que o selecionador busca em uma entrevista de emprego é o comprometimento. Ele quer saber se o candidato, caso se torne um funcionário, ocupará o cargo de maneira sólida e consistente. Por isso, você deve mostrar interesse pela empresa enquanto estiver sendo entrevistado.

Pergunte sobre a área de trabalho, o cargo, modelo de gestão, cultura empresarial.

Mostrar interesse pelo assunto é mostrar engajamento com o processo de recrutamento e seleção e fará com que você ganhe alguns pontos na disputa por este cargo.

Dica 5 – Prepare-se da melhor forma possível

Saiba que o entrevistador encara o processo de recrutamento e seleção de forma técnica. Ele, muito provavelmente, já fez outras seleções antes e está acostumado com todo o processo. Por isso, é natural que ele tenha algumas perguntas já formuladas que serão uma ferramenta para buscar determinadas características nos candidatos.

Seis delas são bem comuns:

• Como você se imagina daqui a 5 ou 10 anos?
• Quais são seus pontos fortes e fracos?
• Por que você quer trabalhar nesta empresa?
• Qual sua pretensão salarial?
• Porque devo te contratar?

Cada uma dessas perguntas tem como objetivo descobrir determinados valores ou características nos candidatos e o blog Supervendedores tem um post que explica o que essas perguntas feitas por recrutadores experientes significam.

Deixe uma ótima impressão!

Seguindo estes cinco truques, você tem tudo para realizar uma excelente entrevista de emprego e causar uma boa impressão.

Mas isso não quer dizer que a vaga de trabalho já é sua. É preciso entender que em uma disputa como essa são inúmeros os fatores que nos levam a sermos ou não os escolhidos em um processo de recrutamento e seleção.

Se você foi o escolhido, parabéns! Que tenha um ótimo futuro na empresa. Mas se você não foi o escolhido, saiba lidar muito bem com essa situação. Nada de abaixar a cabeça, pelo contrário, busque acumular esta negativa ao seu repertório de conhecimentos. Procure saber o que não deu certo, quais foram as suas falhas e use este aprendizado em futuras entrevistas.

Saiba muito mais

Fique ligado no blog SuperVendedores para muitas outras dicas e informações sobre entrevistas de emprego, processo de recrutamento e seleção e tudo o que está ligado ao universo das vendas.

Então, se você tem dúvidas, dicas, elogios ou críticas, entre em contato conosco e fale sobre as suas experiências.

Até a próxima!

O post 5 Dicas Para ter Sucesso em uma entrevista de emprego para a Área de Vendas! apareceu primeiro em Super Vendedores | Vendas, Gestão Comercial e Liderança.

É preciso saber ainda como funciona o processo da entrevista, antecipar as perguntas para chegar à resposta mais assertiva do ponto de vista da disputa para vaga de trabalho.

Pensando nisso, o blog Supervendedores preparou uma série de seis possíveis perguntas em uma entrevista de emprego que são habitualmente feitas por recrutadores experientes. Confira!

Como você se imagina daqui a 5 ou 10 anos?

O entrevistar, nesta pergunta bastante frequente em uma entrevista de emprego, tem dois objetivos: saber se candidato tem um perfil de planejamento a longo prazo e entender se um possível plano de carreira do candidato se adequa à cultura da empresa. 😀

Uma boa forma de responder é usar os conhecimentos obtidos na sua pesquisa sobre a empresa realizada previamente e mostrar que os seus planos são ser contratado e progredir dentro da empresa em questão.

Quais são seus pontos fortes e fracos?

A melhor forma de como se comportar em uma entrevista de emprego é ser humilde e honesto. Portanto, sobre os pontos fracos, respostas do tipo “sou ansioso” ou “sou perfeccionista” não vão te colocar em vantagem na busca pelo emprego.

Prefira fazer uma autocrítica honesta e mostrar que você entende um defeito e está trabalhando para corrigi-lo.

Sobre os pontos fortes, mostre os que serão os mais adequados para o cargo que está em disputa.

Por que você quer trabalhar nesta empresa?

Esta pergunta tem uma “pegadinha” inerente. Nela, um dos objetivos do entrevistador é saber se o candidato fez a pesquisa sobre a empresa.

Mostre em sua resposta que você conhece alguns aspectos tanto sobre a empresa quanto sobre a área de atuação.

O segundo aspecto desta pergunta é entender se os valores que o candidato tem são compatíveis com aqueles adotados pela empresa. Mais uma vez, a melhor forma de se responder é usando a pesquisa e entendendo quais valores são divididos entre você e a empresa.

Qual sua pretensão salarial?

Procure não responder um valor redondo, busque trabalhar dentro de uma faixa de valores e se mostre aberto a negociações. Por exemplo, pode valer a pena trabalhar por um salário menor, mas com uma caixa de benefícios mais robusta. Procure não fechar a questão neste momento.

Por que devo te contratar?

Esta talvez seja a mais clássica de todas as perguntas em uma entrevista de emprego. O primeiro ponto aqui é se mostrar seguro. Afinal, lembre-se que você está se vendendo como a melhor opção que o recrutador tem para aquela determinada vaga.

Em segundo lugar, você conhece a descrição da vaga e o seu próprio histórico profissional. Mostre que você tem a certeza de que pode realizar um grande trabalho se realmente ocupar o cargo que está em disputa.

Boa sorte na entrevista e até a próxima!

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Sim, existem algumas técnicas para que você possa expor melhor as suas habilidades e experiências em uma entrevista, mas o primeiro ponto é avaliar o seu entrevistador.

Perceba como ele age desde o momento em que vocês apertaram as mãos. Ele é firme? Mais amigável? E durante a conversa, como ele se comporta? Está aberto ao bate-papo ou aparenta pressa? Assim, sua estratégia de discurso pode ser mais objetiva ou mais prolixa, dependendo do modo como o seu entrevistador age.

Uma vez que você já sabe como deve ser o seu discurso, conheça agora 7 dicas para saber o que falar em uma entrevista de emprego!

Dica 1 – Selecione momentos

Você já deve ter passado por inúmeras situações profissionais. Antes da entrevista, relembre algumas delas, se achar necessário para uma boa fixação na memória, coloque-as no papel. Então, quando o entrevistador perguntar sobre experiências, você terá o assunto fresco na memória.

Dica 2 – Seja positivo

Busque sempre o aspecto positivo das situações pelas quais você já passou. O entrevistador tende a “pegar ganchos” do que você fala para continuar a entrevista e se este “gancho” for positivo, as chances de que a entrevista seja excelente aumentam bastante.

Dica 3 – Seja lógico

O raciocínio lógico é muito bem avaliado em uma entrevista de emprego. O seu discurso deve manter uma linha de pensamento coerente para que você tenha a maior chance de sucesso e por isso tente não ser muito prolixo. Mantenha um discurso sempre coerente e busque a objetividade se achar necessário.

Dica 4 – Seja bem humorado

Entrevistas de emprego podem ser bastante tensas e o entrevistador sabe bem disso. Portanto, é natural que ele (o entrevistador) esteja de olho em como o candidato se porta diante desta tensão e ele vai considerar relevante o estado de espírito do candidato ao responder as perguntas. Por isso, o candidato que apresentar bom humor mesmo diante desta situação, tem vantagem.

Dica 5 – Saiba o que falar em uma entrevista de emprego

A entrevista tem como objetivo avaliar as habilidades, experiências e comportamento do candidato. Para atingir o seu melhor desempenho, seja honesto com as respostas e tenha na mente o que você quer que o entrevistador reconheça em você. Construa o seu discurso de forma que ele enxergue as qualidades que você considera mais fortes no seu perfil.

Dica 6 – Saiba o que NÃO falar em uma entrevista de emprego

Você não precisa neste momento expor os seus pontos negativos (a não ser que seja perguntado sobre o assunto). Procure ser o mais positivo possível nas respostas que você dará durante a entrevista.

Dica 7 – Perguntas são importantes

Essa é uma dica importante sobre como se comportar em uma entrevista. O entrevistador busca pessoas interessadas e comprometidas. Por isso você tem toda a liberdade para questionar sobre a empresa, modelo de gestão e o cargo para o qual está concorrendo.

Saiba muito mais

Navegue no nosso blog e saiba mais sobre como encarar uma entrevista tranquilidade e naturalidade e conheça ainda as principais perguntas feiras por recrutadores experientes!

Até a próxima!

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Agora a pergunta é: como fazer uma entrevista de emprego realmente excelente?

O blog Supervendedores preparou neste post um passo a passo de como fazer uma entrevista de emprego. Confira!

1 – Faça uma ótima pesquisa

Em primeiro lugar, você deve se preparar. Não é aceitável no mundo corporativo que um candidato chegue à entrevista de emprego sem conhecer minimamente a empresa, quais os seus valores e objetivos. Use a internet como aliada e pesquise sobre a empresa, seus negócios, clientes e valores.

Consulte o site oficial da empresa e suas redes sociais. Faça uma busca ainda sobre as últimas notícias relacionadas à empresa, isso vai te dar uma boa noção sobre o momento pelo qual ela está passando.

2 – Relaxe!

Candidatos nervosos têm muito menos chance de conquistar o entrevistador, por isso relaxe antes da entrevista. Se a entrevista for à tarde, reserve a manhã para uma atividade que te faz sentir-se bem.

Uma caminhada, uma boa música, um filme… Use o lazer para relaxar e chegar mais descontraído à entrevista.

3 – Apresente-se de maneira excelente

Antes de partir para a entrevista, confira as melhores rotas e o trânsito que você irá enfrentar para chegar até lá. Lembre-se: atrasos são inimigos de uma boa entrevista.

Então, vista-se adequadamente e de forma profissional. Evite roupas chamativas, decotes e saias curtas.

4 – Reconheça o entrevistador

A melhor comunicação se dá quando conhecemos o nosso interlocutor, por isso, desde o primeiro momento, entenda quem é a pessoa que está te entrevistando e molde o seu discurso em prol da melhor comunicação.

Se o entrevistador aparentar pressa, seja objetivo. Portanto, se ele estiver aberto ao diálogo, fique mais à vontade para bater papo.

5 –  Como causar uma boa impressão

Como fazer uma entrevista de emprego? Cause boa impressão! Isso começa com a sua apresentação, mas a conversa que você terá com o seu entrevistador será fundamental.

Saiba que ele está em busca de comportamentos e habilidades específicas e você deve mostrar durante a entrevista que tem estas habilidade e comportamentos.

5 –  Conheça as principais perguntas

O selecionador tem conhecimentos técnicos sobre como funciona uma entrevista e vai colocar estes conhecimentos em prática. Esteja preparado para lidar com isso e conheça quais são as principais perguntas para uma entrevista de emprego que ele deve fazer.

Por isso, prepare as suas respostas com cuidado e lembre-se de responder de forma natural.

6 – Tire suas dúvidas

Perguntar ao entrevistador sobre o modelo de gestão da empresa, sobre a cultura adotada pelos colaboradores e sobre os negócios é uma forma bastante eficiente de demonstrar interesse pela vaga e comprometimento com o processo de seleção. Então, use isso a seu favor!

Pesquise mais no nosso blog e não deixe de ver o nosso manual sobre o que NÃO falar em uma entrevista de emprego.

Até a próxima!

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Mas, antes de entramos no assunto o que falar em uma entrevista na área de vendas, é importante entender melhor o conceito de entrevista de emprego. Esta é uma das etapas de um processo de seleção. Por isso, tem seu objetivo bem claro: é quando o selecionador vai conhecer de forma mais clara as habilidades, as experiências e a conduta de um candidato.

Em outras palavras, o candidato que já chegou até aqui no processo de seleção agora terá a oportunidade de um “olho no olho” com o selecionador, que está em busca de características definidas.

Essas são algumas das principais:

Resiliência – No meio de vendas podemos entender como a capacidade que um profissional tem de absorver as negativas e se adaptar, usando estas “decepções” como aprendizado para realizar novos negócios.

Curiosidade – Um bom vendedor é um profissional que está sempre em busca de novas informações – e não estamos falando só em informações da área de vendas

Capacidade e vontade de aprender – O mundo está em constante modificação e em tempos modernos isso acontece cada vez mais rapidamente. Por isso, o desejo de aprender e a capacidade para absorver os novos conhecimentos é vital.

Relação interpessoal – Outra premissa básica! Busca-se em um bom vendedor um alto poder de persuasão. E, isso só será conseguido se o profissional presar muito pelas suas relações interpessoais.

Facilidade de adaptação –O argumento que foi matador para o fechamento de um negócio com um determinado cliente pode se mostrar ineficiente quando é exposto a uma outra pessoa. A rápida adaptação a novas situações é fundamental para que as metas do dia a dia sejam batidas.

Comprometimento – São necessários a cada dia novos estudos, novos planejamentos e novas formas de agir. Uma pessoa desinteressada ou desmotivada não consegue vibrar o necessário para atingir o desempenho excelente.

Desenvoltura –Ter a desenvoltura correta e aplicá-la durante a prospecção e as reuniões de negociação é fundamental para que o processo de venda seja desenvolvido e finalizado de forma satisfatória.

Iniciativa e atitude – Quando o cliente sente esta atitude no vendedor é gerada uma confiança fundamental na relação entre os dois

O que falar em uma entrevista na área de vendas?

Para se destacar em uma entrevista de emprego para a área de vendas é necessário mostrar ao selecionador que você possui as características citadas acima. Ou seja, que o seu perfil é adequado para a vaga que está em disputa.

Outro ponto importante é chegar à entrevista bem preparado. Faça uma pesquisa consistente na véspera, estude aspectos da empresa e a cultura com a qual ela trabalha. Veja o site oficial da empresa e as redes sociais das quais ela faz parte.

Outra dica importante é ler as últimas notícias sobre a empresa. Isso vai te dar uma boa noção do momento pelo qual essa empresa está passando. Use, durante a entrevista na área de vendas, as informações e mostre ao recrutador que você se preparou bem.

Agora que já abordamos o que falar em uma entrevista na área de vendas, é só imaginarmos como falar!

Como se expressar em uma entrevista?

Primeiramente é necessário reconhecer o entrevistador. Ele pode estar com pressa, ser uma pessoa mais ou menos aberta ao diálogo. Se você sentir que este recrutador é mais fechado, seja objetivo nas respostas. Caso se trate de alguém mais aberto ao diálogo, use isso a seu favor.

Não se esqueça que a pessoa que está conduzindo o recrutamento na maioria das vezes não te conhece. Seja gentil durante toda a entrevista e até mesmo depois.

Uma vez que você conhece a empresa e a vaga que está disponível (lembre-se de toda a pesquisa feita no dia anterior), imagine-se ocupando este cargo. Quais são as suas habilidades que podem ser úteis nesta função? O que você faria em primeiro lugar se fosse contratado? Este exercício pode ser muito útil, uma vez que essas perguntas podem ser feitas durante a entrevista de emprego.

O que será perguntado pelo entrevistador?

Entenda que o entrevistador é um profissional que está em busca de um recurso humano (um novo funcionário) para a empresa e na entrevista na área de vendas, ele tenda enxergar valores em cada um dos candidatos com o objetivo de encontrar qual deles (candidatos) tem o melhor perfil para a vaga em questão.

Pois bem, este profissional entende a entrevista na área de vendas de forma técnica.

E, certamente tem algumas questões preparadas para reconhecer cada uma das habilidades pelas quais ele está em busca.

Um candidato que entenda essa função do entrevistador pode antecipar as perguntas que serão feitas e, desta forma, ganhar uma grande vantagem na competição.

Algumas das perguntas para uma entrevista de emprego mais frequentes são:

•         Como você se imagina daqui a 5 ou 10 anos?
•         Quais são seus pontos fortes e fracos?
•         Por que você quer trabalhar nesta empresa?
•         Qual sua pretensão salarial?
•         Porque devo te contratar?

Siga navegando no blog SuperVenderores e descubra as melhores respostas para a pergunta “porque devo te contratar” e ainda os objetivos destas perguntas mais frequentes. Veja também o nosso manual sobre o que NÃO falar em uma entrevista de emprego.

Deixe uma ótima impressão!

Seguindo estas dicas sobre o que falar em uma entrevista de emprego, você tem tudo para causar uma excelente impressão. Mas isso não quer dizer que a vaga de trabalho já é sua. É preciso entender que em uma disputa como essa são inúmeros os fatores que nos levam a sermos ou não os escolhidos em um processo de recrutamento e seleção.

Se você foi o escolhido, parabéns! Que tenha um ótimo futuro na empresa. Mas se você não foi o escolhido, saiba lidar muito bem com essa situação. Nada de abaixar a cabeça, pelo contrário, busque acumular esta negativa ao seu repertório de conhecimentos. Então, procure saber o que não deu certo, quais foram as suas falhas e use este aprendizado em futuras entrevistas.

Até a próxima!

O post Veja o que Falar em uma Entrevista na Área de Vendas! apareceu primeiro em Super Vendedores | Vendas, Gestão Comercial e Liderança.

No entanto, existem técnicas que podem ajudar muito neste momento e te ajudar a ser contratado em uma entrevista. O blog SuperVendedores preparou 7 passos para que o seu percurso até a sonhada vaga de emprego seja mais tranquilo. Confira!

Passo 1 – Organize-se para a entrevista

Em primeiro lugar, você deve se preparar.

Não é aceitável no mundo corporativo que um candidato chegue à entrevista de emprego sem conhecer minimamente a empresa, quais os seus valores e objetivos. Use a internet como aliada e pesquise sobre a empresa, seus negócios, clientes e valores.

Consulte o site oficial da empresa e suas redes sociais. Faça uma busca ainda sobre as últimas notícias relacionadas à empresa, isso vai te dar uma boa noção sobre o momento pelo qual ela está passando.

Depois da pesquisa, relaxe! Candidatos nervosos têm muito menos chance de conquistar o entrevistador, então reserve um tempo antes da entrevista para uma caminhada, uma boa música ou um filme.

Antes de partir para a entrevista, confira as melhores rotas e o trânsito que você irá enfrentar para chegar até lá. Lembre-se: atrasos são inimigos de uma boa entrevista. Vista-se adequadamente e de forma profissional. Evite roupas chamativas, decotes e saias curtas.

A melhor comunicação se dá quando conhecemos o nosso interlocutor, por isso, desde o primeiro momento, entenda quem é a pessoa que está te entrevistando e molde o seu discurso em prol da melhor comunicação.

Seguir cada um destes passos pode aumentar bastante a possibilidade de você ser contratado em uma entrevista. Siga-os com cuidado!

Passo 2 – Conheça os objetivos da entrevista

O que as empresas procuram nos candidatos? Em um processo de seleção, o recrutador busca sim as habilidades necessárias para o cargo, mas também busca alguém com o perfil ideal para fazer parte de determinada empresa, que esteja em consonância com a cultura por ela praticada. Estude muito sobre a empresa antes de se candidatar à vaga e entenda quais são os seus valores, produtos e procedimentos.

Estre estas características devemos citar:

•         Competências – Conhecimento técnico, habilidade de negociação, domínio de técnicas de vendas, senso de inovação, rapidez na solução de conflitos e poder de persuasão.
•         Habilidades – Autoconhecimento, comunicação, organização, foco e planejamento.
•         Atitudes – Humildade, busca constante pelo conhecimento, proatividade, iniciativa, resiliência, flexibilidade e bom relacionamento interpessoal.

Entenda muito bem cada uma das habilidades e aumente consideravelmente a possibilidade de ser contratado em uma entrevista.

Passo 3 – Ter tranquilidade e naturalidade

Se você estiver bem preparado e conhecer bem o que o selecionador está buscando na entrevista, com certeza o nervosismo e a ansiedade serão bem menores.

Agora é tomar cuidado na forma como você se expressa. Mantenha o português perfeito e evite gírias.

Demonstre vontade e demonstre segurança (sem ser arrogante)! Essa é a melhor maneira para ser contratado em uma entrevista!

Olhe nos olhos do entrevistador e tenha toda a sua atenção voltada a ele. Um erro comum hoje em dia são as pessoas que no meio da conversa desviam os olhos para uma mensagem que chegou ao celular. Isso é um erro! Mantenha o aparelho silenciado até o fim da entrevista.

Encarar a entrevista com tranquilidade e naturalidade é um ponto fundamental para que você ganhe pontos em busca da vaga de emprego.

Passo 4 – Passar uma ótima impressão

Claro que você deverá tomar cuidado com a sua aparência física e chegar com a roupa e os cabelos bem alinhados. Mas, o verdadeiro objetivo do entrevistador é conhecer melhor o candidato, suas habilidades, competências e atitudes. Essa é a melhor forma de como se comportar em uma entrevista e causar uma boa impressão. Explore, se possível, os seguintes pontos para ser contratado em uma entrevista:

Resiliência

No dicionário significa “capacidade de se recobrar facilmente ou se adaptar à má sorte ou às mudanças.”. No meio de vendas podemos entender como a capacidade que um profissional tem de absorver as negativas e se adaptar, usando estas “decepções” como aprendizado para realizar novos negócios.

Curiosidade

Um bom vendedor é um profissional que está sempre em busca de novas informações – e não estamos falando só em informações da área de vendas. Ele precisa ter a curiosidade de entender o negócio de um prospect e a área em que ele atua. Além disso, cultura geral, cultura pop, esportes e muitas outras áreas podem ajuda-lo a cativar o possível comprador.

Capacidade e vontade de aprender

Outro item fundamental na personalidade de qualquer bom vendedor (mesmo daquele mais experiente). O mundo está em constante modificação e em tempos modernos isso acontece cada vez mais rapidamente. Por isso, o desejo de aprender e a capacidade para absorver os novos conhecimentos é vital.

Relação interpessoal

Outra premissa básica! Busca-se em um bom vendedor um alto poder de persuasão e isso só será conseguido se o profissional presar muito pelas suas relações interpessoais. Aqui é importante lembrar também que uma venda excelente é aquela que abre portas para negócios futuros e as relações interpessoais são importantes também no aspecto de cativar e fidelizar o cliente.

Facilidade de adaptação

No futebol há um ditado que diz que cada jogo é um jogo. Em vendas, é a mesma coisa, cada venda é uma venda. O argumento que foi matador para o fechamento de um negócio com um determinado cliente pode se mostrar ineficiente quando é exposto a uma outra pessoa. A rápida adaptação a novas situações é fundamental para que as metas do dia a dia sejam batidas.

Comprometimento

Não existe um bom vendedor sem comprometimento. São necessários a cada dia novos estudos, novos planejamentos e novas formas de agir. Uma pessoa desinteressada ou desmotivada não consegue vibrar o necessário para atingir o desempenho excelente.

Desenvoltura

A timidez é uma inimiga do bom vendedor, mas por outro lado uma pessoa com excesso de confiança pode parecer aos olhos de um cliente um tanto quanto antipática. Ter a desenvoltura correta e aplicá-la durante a prospecção e as reuniões de negociação é fundamental para que o processo de venda seja desenvolvido e finalizado de forma satisfatória.

Iniciativa e atitude

Nas vendas (assim como na vida), precisamos nossa posicionar de forma otimista em relação aos desafios que nos são lançados. É preciso que os encaremos de forma franca e sincera. Quando o cliente sente esta atitude no vendedor é gerada uma confiança fundamental na relação entre os dois

Passo 5 – Conhecer as perguntas mais frequentes

Você deve se preparar para possíveis perguntas em uma entrevista de emprego, existem algumas que são feitas com muita frequência. No entanto, a questão não é decorar a resposta, e sim encontrar a maneira mais natural para dar essa resposta.

Ouça com muita atenção tudo o que for dito pelo entrevistador para poder responder a todas as questões de maneira muito sólida.

Entenda que o entrevistador é um profissional em busca de um recurso humano (um novo funcionário) para a empresa.

Seu objetivo na entrevista é enxergar valores em cada um dos candidatos para encontrar qual deles (candidatos) tem o melhor perfil para a vaga em questão.

Pois bem, este profissional entende a entrevista de forma técnica. Então, certamente tem algumas questões preparadas para reconhecer cada uma das habilidades pelas quais ele está em busca.  Um candidato que entenda essa função do entrevistador pode antecipar as perguntas que serão feitas e, desta forma, ganhar uma grande busca por ser contratado em uma entrevista.

Algumas das perguntas para uma entrevista de emprego mais frequentes são:

• Como você se imagina daqui a 5 ou 10 anos?
• Quais são seus pontos fortes e fracos?
• Por que você quer trabalhar nesta empresa?
• Qual sua pretensão salarial?
• Porque devo te contratar?

Passo 6 – Saber como responder as perguntas

Lembre-se: o recrutador quer conhecer suas características pessoais para entender se você está apto a ocupar o cargo que está em disputa e ainda se você se enquadra à missão e aos valores que fazem parte da cultura da empresa.

Sendo assim, suas respostas devem ser elaboradas para mostrar que as suas habilidades, competências e atitudes são sim de grande valor para a empresa. Confira algumas possibilidades de resposta:

Pergunta sobre o planejamento

Você deve se deparar com uma pergunta do tipo: “o que você espera do seu futuro profissional?”. O entrevistador, nesta pergunta, busca saber se o candidato tem um perfil mais imediatista. Ou, se é alguém com planejamento a longo prazo. Para ter sucesso em uma entrevista de emprego, busque mostrar que você quer ser contratado. E, se possível, fazer carreira dentro da empresa.

Pergunta sobre a humildade

Entre as possíveis perguntas em uma entrevista de emprego, uma delas deve ser sobre a humildade do candidato. O entrevistador deve pedir para que o entrevistado fale sobre pontos forte e fracos com o objetivo de entender como ele se vê. Exponha seus pontos fortes, mas também mostre que você tem pontos fracos, reconhece isso e está trabalhando para melhorá-los.

Pergunta sobre a preparação

Um bom candidato é aquele que se preparou para a entrevista de emprego e, tenha certeza, o entrevistador irá checar se isso foi feito. Em algum momento uma pergunta como “por que você quer trabalhar nesta empresa” será feita. Não existe resposta certa ou errada. Entretanto, aquele que estiver preparado e encarar uma entrevista de emprego com tranquilidade e naturalidade vai falar um pouco sobre as características que lhe atraem dentro daquela corporação. Por isso, mostrar preparo é fundamental!

Pergunta sobre pretensão salarial

Se o seu desempenho foi excelente, umas das possíveis perguntas em uma entrevista de emprego pode muito bem ser “qual é a sua pretensão salarial?”. A melhor resposta é se mostrar aberto a negociações. Portanto, não fale um valor fechado, mas sim uma faixa salarial que lhe agrade. Lembre-se de manter um valor mínimo, afinal é preciso valorizar o seu trabalho. Candidatos que não se valorizam não são bem vistos em um processo de seleção.

Pergunta chave: Por que devo te contratar?

Lembre-se da divulgação da vaga em um jornal ou revista. Se o anúncio pedia “facilidades em comunicação com clientes”, é desta forma que você irá responder. Se não houve um anúncio, fale sobre valores divulgados pela empresa. “Acredito que o cuidado com o meio ambiente tomado nos processos da empresa merece todo o meu esforço”. Sendo assim, as chances de ser contratado em uma entrevista são muito maiores quando você entende o processo de recrutamento como um todo e faz uso disso.

Passo 7 – Saber quais assuntos deve-se evitar

O que não falar em uma entrevista de emprego? Saiba que falar sobre determinados assuntos pode reduzir (e muito) as suas chances dentro desta seleção. Por isso nossa equipe conversou com especialistas sobre os pontos que você deve fugir enquanto estiver frente a frente com o seu entrevistador:

• Problemas com antigos empregadores – Fazer queixas neste momento vai gerar uma reação negativa no seu entrevistador.
• Questões internas da sua antiga empresa – O selecionador sabe que uma hora no futuro você pode fazer exatamente a mesma coisa com ele.
• Visão sobre assuntos polêmicos (política, religião) – O seu posicionamento político e religioso pode ser bem diferente daquele adotado pelo entrevistador. Portanto, criar uma animosidade neste momento definitivamente não é boa ideia.
• Evitar “não sei” e “não gosto”- Prefira um “não tive acesso a estes dados” ou “preciso estudar melhor esta questão”. Quanto ao “não gosto”, saiba que esta atitude negativa pode ser vista pelo selecionador como falta de iniciativa.
• Informações não confirmadas –. Informações não confirmadas podem pegar muito mal na entrevista
• Dizer mentiras – Pecado mortal em uma entrevista de emprego e certamente vai enterrar as suas chances de ser contratado em uma entrevista. Então, seja honesto com as suas informações sempre!

Saiba sempre mais!

Navegue no blog SuperVendedores e confira mais artigos, posts, dicas para vendedores, análises, entrevistas e muito mais. Você é bem-vindo para ler, criticar, sugerir e trazer as suas experiências!

Até a próxima!

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Se você está em um processo de recrutamento e seleção para uma vaga de trabalho, precisa também conhecer o que não falar em uma entrevista de emprego!

Saiba que falar sobre determinados assuntos pode reduzir (e muito) as suas chances dentro desta seleção.

Por isso, nossa equipe conversou com especialistas e reuniu aqui alguns pontos dos quais você deve fugir em quando estiver frente a frente com o seu entrevistador. Confira!

Problemas com antigos empregadores

Sejam quais forem os problemas que você passou com o seu antigo empregador, esta não é a hora de “lavar roupa suja”, mesmo que você tenha sido vítima de um mau patrão.

Fazer queixas neste momento vai gerar uma reação negativa no seu entrevistador.

Questões internas da sua antiga empresa

É claro que o objetivo em uma entrevista de emprego é causar uma boa impressão e isso não será atingido se você abrir dados estratégicos de sua antiga empresa empregadora.

Então, o selecionador sabe que uma hora no futuro você pode fazer exatamente a mesma coisa com ele.

Visão sobre assuntos polêmicos (política, religião)

Este também é um assunto que deve ser evitado, uma vez que o seu posicionamento político e religioso pode ser bem diferente daquele adotado pelo entrevistador.

Criar uma animosidade neste momento definitivamente não é boa ideia.

Evitar “não sei” e “não gosto”

Fuja do “não sei”, prefira um “não tive acesso a estes dados” ou “preciso estudar melhor esta questão”. Quanto ao “não gosto”, saiba que esta atitude negativa pode ser vista pelo selecionador como falta de iniciativa.

Informações não confirmadas

Boatos estão entre o que não falar em uma entrevista de emprego. Prepare-se bem para a entrevista e traga dados e informações sobre os quais você tem certeza. Então, informações não confirmadas podem pegar muito mal na entrevista

Dizer mentiras

Mentir é ainda pior do que falar sobre boatos e informações não confirmadas. É um pecado mortal em uma entrevista de emprego. E, com isso, certamente vai enterrar as suas chances de ter sucesso neste processo. Seja honesto com as suas informações sempre!

Esteja preparado!

A melhor forma de evitar as questões descritas neste post é estar bem preparado para a entrevista. Nunca vá a uma entrevista de emprego sem antes fazer uma boa pesquisa sobre a empresa que está oferecendo a vaga.

Não deixe de pesquisar o site oficial, as redes sociais e as últimas notícias que foram divulgadas pela mídia sobre a empresa.

Prepare-se também para responder as mais frequentes perguntas feitas por recrutadores experientes.

Você deve ter na ponta da língua as melhores respostas para a perguntas “por que devo de contratar?”, por exemplo.

Agora que já vimos o que não falar em uma entrevista de emprego, veja no nosso blog outras perguntas que são frequentes em entrevistas de emprego. Além disso, conheça as melhores estratégias de resposta.

Até a próxima!

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Temos que reconhecer, a missão de causar uma boa impressão em apenas alguns minutos em frente ao entrevistador pode até parecer temível. Mas não precisa ser assim!

Existem truques para ter sucesso em uma entrevista de emprego e você precisa conhecê-los. Nunca vá até o selecionador sem saber como encarar uma entrevista de emprego.

Por isso, confira a nossa dica para fazer uma entrevista muito mais tranquila:

Prepare-se

Um dia antes da entrevista, reserve um bom tempo para fazer uma pesquisa excelente sobre a empresa que está oferecendo a vaga.

Não deixe de ver o que estiver disponível no site oficial desta empresa, como ela se posiciona nas redes sociais e quais foram as últimas notícias do jornalismo que citaram a empresa e sua área de atuação.

Planeje seu dia

Conheça o trajeto que você vai fazer para chegar até o local da entrevista e entenda se o trânsito no horário deste deslocamento é bom ou ruim.

Chegar atrasado pode ser um fator muito negativo para a construção da sua imagem neste processo de recrutamento.

Saiba ainda em qual horário você fará a refeição anterior a entrevista e reserve também um tempo para o seu relaxamento.

Faça técnicas de relaxamento

Como encarar uma entrevista de emprego? Com tranquilidade!

O nervosismo neste momento será o seu inimigo e você deve saber como o evitar.

Portanto, reserve algum tempo no dia desta entrevista para uma atividade que você goste. Pode ser uma ida à academia, uma caminhada, ouvir uma boa música, assistir a um filme.

Pense na atividade que você mais gosta e reserve este tempo para o seu relaxamento.

Ouça com atenção

Você deve se preparar para possíveis perguntas em uma entrevista de emprego, existem algumas que são feitas com muita frequência. No entanto, a questão não é decorar a resposta, e sim encontrar a maneira mais natural para dar essa resposta.

Por isso, ouça com muita atenção tudo o que for dito pelo entrevistador para poder responder a todas as questões de maneira muito sólida.

Pense para responder

Existe uma série de assuntos que você deve evitar em uma entrevista de emprego (questões estratégicas da empresa na qual você trabalhou anteriormente, conflitos com chefias antigas, religião, política, questões muito polêmicas, por exemplo).

Então, antes de cada resposta, pense bem em como você se comunicar para não cair em armadilhas).

Formule suas próprias perguntas para a entrevista de emprego

Mostre interesse pela empresa e pelo dia a dia de quem lá trabalha.

Lembre-se que o recrutador quer alguém motivado na equipe e mostrar comprometimento desde a entrevista é visto de forma extremamente positiva.

Sorria

Seja simpático não só com o entrevistador, mas também com todos aqueles que você encontrar no dia da entrevista. Gentileza gera gentileza e aumenta as suas chances de sucesso!

Seja você mesmo

Seja autêntico e não crie um personagem imaginando o que o entrevistador procura. Essa é uma das melhores dicas de como fazer uma entrevista de emprego!

Boa sorte na entrevista e até o próximo post!

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